Евгений Чичваркин: luxury без мата

20 декабря, 2007

В Екатеринбурге открылся магазин элитных сотовых телефонов Vertu.

Компания «Евросеть» открыла первый в Екатеринбурге салон Vertu. Элитный магазин сотовых телефонов, стоимость которых подчас превышает цену отечественной легковушки, уже может похвастаться первым покупателем. В первый день продаж туда вошла семейная пара: плотный мужчина в кожанке и его жена бальзаковского возраста. Им приглянулась самая дешевая модель – Vertu Constellation за 4600 евро. Товар был немедленно упакован, счастливых покупателей поздравил лично глава «Евросети» Евгений Чичваркин, а обладатели дорогого мобильника мило улыбались.

Дойдя до двери магазина, дама резко оглянулась, быстрым шагом подошла к полкам, на которых для контраста с глянцево-черными стенами лежали свежие апельсины, схватила пять штук и сунула в пакет поверх телефона. Менеджеры модельной внешности провожали ее взглядом, невольно открыв рты от удивления.

Двумя часами раньше в ресторане рядом с бутиком председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин (именно его компания является дилером Vertu в России), управляющий уральским филиалом компании «Евросеть» Виктор Луканин и руководитель направления «Luxury» компании «Евросеть» Ирина Бурова встречались с прессой. Они рассказывали журналистам, почему именно Екатеринбург стал третьим городом после Москвы и Санкт-Петербурга, где появился элитный салон, обсудив попутно уральский «мобильный» рынок, целевых клиентов, доходы и расходы, отношение компании к «Единой России» и даже отношение г-на Чичваркина к мату. О чем корреспондент JustMedia говорил с главой «Евросети» и что услышали журналисты – в нашем материале.

Об инвестициях и окупаемости

«В открытие салона мы вложили 15 миллионов, долго шел выбор площадки: мы всегда очень ответственно относимся к этому. Вот пару телефонов продадим, и окупится. На самом деле, мы очень спешили с открытием, чтобы правильно отработать новогодние продажи. Почему бы нам не заработать 15 миллионов до Нового года? Я думаю, что если до Нового года не успеем, то к 8 марта у нас точно все будет в шоколаде.

О телефонах за миллион

«Стоимость телефонов Vertu, которые будут продаваться в Екатеринбурге, варьируется от 4,6 тысячи евро до 300 тысяч евро, причем 300 тысяч стоит один из восьми телефонов лимитированной серии Signature Cobra, оставшийся в розничной продаже. Телефон представляет собой настоящее произведение ювелирного искусства. Особенностью модели является украшение в виде плачущей змеи. На корпусе этого телефона расположены два белых алмаза ручной огранки. Кобра с глазами из изумрудов сделана из 439 рубинов. Все драгоценные камни обработаны знаменитым французским домом Boucheron».

О собственном телефоне

«Vertu – статусный продукт, который может отличить тебя от всех. Я был одним из первых обладателей таких телефонов в России, у меня был сотовый с серийным номером 221. Но потом я нечаянно уронил его и разбил. Потом починил, продал на благотворительном аукционе».

О екатеринбургских поклонниках элитных телефонов и спросе на Vertu

«Планируя открыть магазин, мы выбирали между Екатеринбургом, Самарой и Новосибирском. Мы продаем Vertu с 2002 года и заметили, что многие покупатели – из Екатеринбурга. Могу сказать, что их более 20 человек. Однако называть фамилии, конечно, не буду. Конечно, эти люди покупали телефоны и в Москве, чтобы пользоваться ими здесь, но наша цель – сервис, нам важно сделать так, чтобы человек мог купить его в этом городе. Дело в том, что мужчинам-чиновникам и мужчинам в погонах… да, именно им любят дарить телефоны Vertu. А они подходят для любого праздника».

О конкуренции на екатеринбургском рынке мобильного ритейла и покупке местных компаний

«По темпам развития и выручки екатеринбургский филиал «Евросети» занимает лидирующие позиции, в Свердловской области действует 85 салонов, плюс 83 – в Екатеринбурге. Наша уникальность заключается в том, что мы можем поставить любой формат продаж, начиная от небольшой точки на остановке и заканчивая дворцом связи. На рынке еще остались небольшие игроки, но они были и будут всегда. Я не вижу смысла покупать их. Просто посмотрим, кто в результате выживет, мы или они».

О захвате рынка и продажах в селах

«В 2008 году «Евросеть» планирует увеличить сбытовые мощности на 10-12 %, и на 20-25% вырасти по объему продаж. Также в перспективе компания будет выходить в населенные пункты с количеством жителей от 5-8 тысяч человек. Мы экспериментировали в Тверской области, открывая точки в небольших городах. Процент ожидания нашего бренда там низкий, уровень доходов тоже не высок, но люди готовы покупать телефоны!»

О любви элиты к телефону iPhone и уголовной ответственности для каждого

«К сожалению, за музыкальные права в нашей стране очень давно взялись лица, ассоциирующиеся у меня с криминальными структурами. Поэтому у меня нет четкого понимания по этому вопросу. Из-за этого такой сервис, как iTunes, не работает в России, а для компании Apple не интересно продавать ни iPod’ы, ни iPhone, ни что бы то ни было с приставкой «i», если нет iTunes. Основной заработок у компании идет именно на закачке музыки и мультимедийного контента. Поэтому iPod’ы у нас стоят на 30% дороже, чем во всем мире. Таким способом компания Apple компенсирует свои потери. iPhone они даже не пытались сертифицировать. Огромное количество людей, которые демонстрируют вам свои iPhon’ы в России, нарушают закон. Покупка в нашей стране этих устройств нарушает сразу три статьи Уголовного Кодекса плюс одну там. Мы, естественно, не будем заниматься iPhone до тех пор, пока поставки не станут официальными».

О недоработках Nokia в России и новом «российском» директоре компании

«Виктор Сайес, новый глава Nokia кластера, который включает Россию, СНГ и Турцию, до своего нынешнего назначения отвечал в Европе именно за розничные продажи. Так получилось, что в России сложился не операторский, а розничный рынок мобильных телефонов. Виктор Сайес – специалист именно в этой области и зарекомендовал себя очень хорошо. Дело в том, что доля в продажах продуктов Nokia в России меньше, чем в соседних странах. В Украине это 45%, в Казахстане 46%, в Прибалтике от 50 до 65%. Уже не говоря о Восточной Европе, где есть показатели более 60%. Из наших соседей только Китай имеет лидерство Motorola. В этой связи не надо быть каким-то мудрецом, чтобы понимать, что Nokia недоработала по рынку в России. Если посмотреть итоги продаж за год, видно, что доля продаж Samsung по России на 70% выше, чем в мире. Новому руководству Nokia есть чем заниматься».

Об отношении к «Единой России»

«Какую партию мы поддерживаем? Ежедневно в «Евросети» оплачивает телефон примерно 1 миллион 100 тысяч человек, в месяц оплачивают более 20 миллионов человек. Мы обслуживаем жителей своей страны и уважаем волеизъявление, которое они сделали. Я считаю, что бизнес должен быть отдельно, а власть – отдельно».

О любви к мату

«Не надо придумывать ограничения и сложности там, где их нет. Если мат нужен – пусть будет. Я на работе, бывает, ругаюсь матом, но не скажу, что это необходимо для работы. Хотя, опять же, иногда и мата мало. Вообще, я не думаю, что его много – у вас в городе вообще никогда, кажется, не было ничего такого от «Евросети». Что? Было «Евросеть – цены просто ох*еть?» Ну, может, было футболок сто с такой надписью. Не больше».

Алексей ВАХРУШЕВ, JustMedia

Другие новости по теме: